Type
Course
Negociações Internacionais: Habilidades Práticas e Técnicas
Location
Web-based
Date
-
To be confirmed
Duration
4 Weeks
Programme Area
Public Finance and Trade
Partnership
ECOWAS
Registration
Application-based event
Mode of Delivery
E-learning
Language(s)
Portuguese
Event Objectives
Este curso online sobre Negociações Internacionais é conduzido pelo Programa de Finanças Públicas e Comércio do UNITAR.
O Programa de Finanças Públicas e Comércio do UNITAR tem como objetivo a formação, desenvolvimento de capacidades e oportunidades de networking principalmente para os delegações, funcionários do governo e agentes de mudança nacional para desenvolver suas habilidades e melhorar a sua eficácia na resolução dos desafios profissionais e institucionais nas áreas de finanças públicas, comércio e propriedade intelectual. O Programa realiza uma série de eventos de treinamento on-line e presencial a cada ano. Também constrói parcerias estratégicas com uma variedade de instituições, incluindo (mas não limitado a) as organizações regionais e internacionais para assegurar um maior alcance e custo-efetividade no treinamento. A cada ano, mais de 2.000 participantes (principalmente das economias em desenvolvimento e em transição) beneficiam-se de nosso portfólio de 50 a 60 cursos online, seminários, workshops e comunidades de prática. O programa valoriza as contribuições de parceiros e especialistas internacionais e conta com sua crescente biblioteca de módulos de formação para oferecer cursos eficazes e de alta qualidade para seus beneficiários.
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Background
A negociação é a atividade fundamental que sustenta nossa vida profissional ... e muitas outras partes de nossas vidas. É uma mentalidade que colore todas as nossas ações e não apenas aquelas situações específicas que chamamos de "negociações". Negociação não é somente uma atividade ou um conjunto finito de habilidades. É um desafio em curso que se beneficia da prática contínua, análise e revisão. De tempos em tempos, precisa-se de treinamento especializado para elevá-la a um novo nível. Para dizer o óbvio, negociação é importante.
Este curso online Técnicas de Negociação é um curso básico desenvolvido para ajudar os profissionais de trabalho integral. Revisita conceitos importantes e conceitos de negociação testados pelo tempo que formam os pilares para negociadores qualificados. As habilidades e técnicas que estão expostas neste curso on-line são projetadas para ajudar os funcionários de todos os setores, inclusive, a sociedade civil pública e privada e acadêmicos. Este curso faz parte de uma série de cursos de treinamento de negociação que UNITAR está desenvolvendo para uma audiência mundial de funcionários e profissionais. Um componente importante deste curso é um "mãos a obra", um exercício on-line de Simulação que dará aos participantes uma perspectiva internacional de negociação, por intermédio de intercâmbios e trocas com colegas sob a orientação de um especialista. Por último, este curso foi desenvolvido na premissa de que não há um caminho certo para negociar; somente pensamento sistemático ajuda juntamente com o uso de um quadro analítico para definir a estratégia para a negociação caso a caso.
Learning Objectives
Ao final do curso, os participantes deverão estar aptos a:
- Definir os elementos básicos e teorias de negociações internacionais;
- Aplicar estratégias de negociação adequadas;
- Reconhecer o procedimento apropriado no processo de negociação / arbitragem; e
- Recomendar a seus colegas / organizações medidas para lidar com negociações complexas.
Content and Structure
Título dos Módulos
Conteúdo
Objetivo de Aprendizagem
Ao final do módulo, serás capaz de:
Módulo 1:
Teoria da Negociação
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Teoria da Negociação
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Ajudar os participantes a entenderem o conceito de negociações comerciais e diferenciarem os tipos de negociações comerciais incluindo as negociações bilaterais e multilaterais;
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Ajudar os participantes a entenderem a racionalidade econômica para a continuidade da liberalização do comércio; e
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Identificar as complexidades envolvidas e a lógica por trás da adopção da abordagem multilateral.
Módulo 2:
O Ciclo da Negociação e Dicas Relacionadas
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O Ciclo da Negociação e Dicas Relacionadas
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Ajudar os participantes a entenderem como negociações comerciais multilaterais são conduzidas sob os auspícios da OMC ;
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Analisar a participação dos países em desenvolvimento em várias negociações comerciais multilaterais; e
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Identificar os problemas enfrentados mais frequentes tanto pelos países em desenvolvimento como pelos países menos desenvolvidos nas negociações comerciais multilaterais.
Módulo 3:
Técnicas e Orientações da Negociação
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Técnicas e Orientações da Negociação
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Ajudar os participantes a entenderem o ciclo de vida da negociação e as principais etapas de um processo de negociação;
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Permitir que eles identifiquem a seleção de diferentes táticas para diferentes negociações comerciais;
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Fazê-los compreender o significado de planejamento cuidadoso e preparação, que é baseado em boa pesquisa e análise em um processo de negociação; e
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Equipá-los com o conhecimento sobre a função e a importância da "formação de coalizão" com os países durante as negociações comerciais multilaterais.
Módulo 4:
Encerramentos e Entregas
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Exercício de Simulação de Negociação
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Capacitar os participantes a compreenderem o significado de diferentes conjuntos de informações necessárias para alcançar o sucesso das negociações no processo de negociação comerciais multilateral;
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Identificar as necessidades de informação em diferentes etapas de negociações comerciais e em diferentes tipos de negociações comerciais; e
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Discutir as diferentes formas de acumular e analisar as informações e os dados coletados para participar efetivamente no processo de negociação.
Methodology
Curso é oferecido pela Internet, moderado por especialistas internacionais, de forma não simultânea, e coloca ênfase em discussões online, revisão pelos parceiros de estudo e ritmo individual de aprendizagem. Os participantes serão os principais responsáveis pela sua própria aprendizagem ao longo do período do curso. O curso será assim composto:
- material de leitura obrigatória, destina-se a ensinar os conceitos e princípios básicos dos módulos semanais ;
- um questionário no final de cada módulo ;
- Exercício de Simulação de Negociação ;
- um Quadro de Discussão estará disponível para os participantes enviarem perguntas ou comentários e ficará visível para o instrutor e para os outros participantes. Este Fórum de Discussão será moderado pelo mentor do curso;
- Os participantes receberão um Certificado após a conclusão do curso, se tiverem uma nota de aprovação de 80% em todos os Questionários incluindo participação no exercício de Simulação de Negociação
Targeted Audience
Este curso básico é destinado para funcionários do governo, especialistas em comércio, advogados do governo e negociadores que servem aos seus governos nas negociações comerciais regionais ou internacionais. O curso é benéfico para todos os outros participantes incluindo defensores políticos, acadêmicos, pesquisadores e membros do público em geral que estejam interessados em aprender sobre a estrutura e negociação internacionais.
Somente cidadãos dos Estados-membros da CEDEAO são elegíveis. Prioridade será concedida aos participantes que sejam membros do Comité Interinstitucional Nacional do Comércio.
Os Estados-membros da CEDEAO são:
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Benim
- B Burkina Faso
- Cabo Verde
- Costa do Marfim
- Gâmbia
- Gana
- Guiné
- Guiné-Bissau
- Libéria
- Mali
- Níger
- Nigéria
- Senegal
- Serra Leoa
- Togo
Data Protection and Privacy
The personal data of participants applying for, registering for or participating in UNITAR's training courses and other events is governed by the Data Protection and Privacy Policy. By applying for, registering for or participating in this event, the participant acknowledges that he or she is, (or they are) aware of the policy and agree to its terms.